Управление digital-агентством/продакшеном

1. Проблемы, которые возникают у руководителей агентств при внедрении бизнес-процессов.
2. Трудные решения, которые приходится принимать.
3. Ситуации, когда оптимизация бизнес-процессов может навредить бизнесу.

• Описание ситуации AS IS: как мы делали оценку проекта раньше.
• Причины отказа от старых процессов.
• Новые требования: быстрее, детальнее, понятнее.
• Простые инструменты для расчета могут быть эффективными.
• Схема процесса TO BE: что изменилось в процессе и к каким результатам это привело.

1. Играем от агентства: разные структуры для разных целей.
2. KPI: от сложного к простому.
3. Масштабироваться и выжить: типичные подводные камни при росте агентства.

1. Автоматизация - все обсуждают, но единицы внедряют. Как сделать это легко.
2. Разбираем бизнес-процессы на составляющие: что конкретно можно оптимизировать и как.
3. Сокращение часов работы специалиста: пример внедрённой оптимизации в действии.

1. Регламенты VS осознанность. Ложное или правильное противопоставление?
2. Как то, кем видят себя аккаунты и сейлзы по отношению к клиентам, влияет на прибыльность компании?
3. Какие бывают ментальные установки, и что  с ними делать топам\владельцам, чтобы зарабатывать  и расти?

• Как сформулировать виды деятельности агентства;
• Как найти свою нишу: продуктовая, сфера бизнеса клиента, ценовая ниша;
• Как выбрать лучший PR инструмент: контент маркетинг, конкурсы, конференции.

1. Как обычно делают контент-маркетинг 
2. Как выглядит наш контент-маркетинг 
3. Как устроен контент-маркетинг: авторы, редакция, процессы 
4. Сколько это стоит 
5. Метрики сайта и соцсетей 
6. Влияние на продажи 
7. Роль контент-маркетинга в продажах

1. С чего начать? Самоопределение.
2. Маленькие, да удаленькие: в чём бутиковое агентство круче сетки?
3. Как подтвердить свою экспертизу, когда кейсов недостаточно? 
4. Как добиться встречи с потенциальным клиентом? 
5. PR-стратегия. Выбираем каналы и инструменты. Членство в ассоциациях и взаимодействие с релевантными площадками.
6. 5 проверенных рецептов от Digital Geeks для роста внутри отрасли. Кейсы.

• Отличие от входящих запросов: плюсы и минусы.
• Создаем тендерный отдел: люди, ПО и процессы.
• В какой тендер не надо идти.
• Нюансы чтобы победить.
• Бонус: расчет рентабельности тендерного отдела.

В процессе диалога с аудиторией на существующих рыночных примерах будет раскрыт основной механизм продажи компании, принципы, которыми руководствуется покупающая сторона, риски, закладываемые в сделку, процессы оценки компании, тонкости аудита и commitment к исполнению.

• Причины продажи агентства
• Кто может стать покупателем и на каких условиях? Есть ли отличие в требованиях покупателя.
• Первичная оценка компании, Due Diligence, как проводится и что в нее входит.
• Подписание меморандума о намерении, почти Рубикон.
• Второй этап - погружение в бизнес покупаемой компании, проведение аудита, составление бизнес-плана и стратегии компании, формирование KPI’s перед владельцами покупаемой компании, составление и согласование интеграционного плана, подписание соглашения о проведении сделки.
• Думаете, это все? Выполнение KPI’s и интеграционного плана.
• Все. Вы свободны. Но это не точно.